水到渠成是鋼鐵才能練成的真諦
作者：常州中實三水機械科技時間：2011-09-17 11:20
9月份一開始我們公司接的攪拌機單就接近了去年一年，如果順利的話，估計下半個月還有突破，前幾天和老板聊起這個事的時候，他說這幾天詢盤的電話都忙的來不及接。聯(lián)系論壇很多帖子經(jīng)常會說接不到訂單的事，于是就這個話題也經(jīng)常和老板聊，老板給我講了個案例：
我們常州有家知名企業(yè)，做企劃時曾經(jīng)套用過“鋼鐵是怎樣煉成的？”近期，聯(lián)想到公司今年從推廣、銷售到生產(chǎn)一系列的變化，老板說常常能聯(lián)想起自己五年前在外企和總經(jīng)理W先生共事時取經(jīng)的那些個事，因為當時老板在那家外企屬于開始的搭建，曾也非常擔(dān)心企業(yè)產(chǎn)品的市場和銷路，提出過類似的疑問，當時外企的老總說：“訂單是不用太擔(dān)心和發(fā)愁的，最要緊的是平時應(yīng)該做好哪些事，就是把“內(nèi)功練好，只要產(chǎn)品做得比人家好，性價比又高，客戶會找上門來的，因為市場是很大的。”當時老板聽了半信半疑，后來看著當時的外企一步步發(fā)展壯大，從沒考慮過銷路，而且因為產(chǎn)品做的好，在銷售中一直讓客戶按自己定的規(guī)則來操作，沒有回款和不掙錢的擔(dān)心。。。。到了今天，老板自己創(chuàng)業(yè)了，更加悟出了這一點，先用了1年多的時間做準備，所以沒有投入自己的一分錢，靠盈利慢慢發(fā)展，最大限度的減小了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，也許，有人會覺得這樣發(fā)展會太慢，但其實如果沒有很多準備---技術(shù)、工人、推廣等等必要的條件，開始就搞大投入，風(fēng)險不說，估計也會身心俱疲，所以要獲得成功，練好“內(nèi)功”至關(guān)重要！
不論是創(chuàng)業(yè)還是做推廣，面對變化多端的市場環(huán)境，必須要保持清醒頭腦，沒有訂單，應(yīng)該常常問自己，自己的內(nèi)功練好了嗎?現(xiàn)在想想，如果沒有去年開始的推廣準備和生產(chǎn)準備，沒有今年年初的廠房擴大以及幾個專利產(chǎn)品的研發(fā)，9月份的銷售是不會有這樣的突破的，即使有單估計也接不了，“水到渠成”是客觀規(guī)律！
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