做企業(yè)是個長跑的過程，做攪拌機(jī)推廣也是
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時間：2012-03-22 18:44
今天看了一篇文章《電商運(yùn)營之推廣篇》，收益匪淺，作為公司攪拌機(jī)推廣的負(fù)責(zé)人，結(jié)合自己的工作頗有感觸：文中提到做電商有3個前提點(diǎn)要做好：第一、產(chǎn)品要選好；第二、推廣的產(chǎn)品一定把營銷包裝做好；第三、銷售團(tuán)隊(duì)要培訓(xùn)好。另外還提到：做推廣的人一定要選情商高的。
這篇文章是從B2C經(jīng)營角度來談電商的運(yùn)營的，其實(shí)作為企業(yè)何嘗不是如此呢， 2008金融危機(jī)，很多企業(yè)都開始把觸角伸向電子商務(wù)，是2009的電子商務(wù)收獲頗豐，但時隔幾年，電子商務(wù)普及越來越大，進(jìn)入的企業(yè)也越來越多，但其實(shí)真正做好的比例還不是很大，究其原因，還是目前企業(yè)對電子商務(wù)認(rèn)識停留在表面，很多企業(yè)的負(fù)責(zé)人知道要做電子商務(wù)，但不懂其中奧妙，所以對從事電子商務(wù)的人員在目標(biāo)制定和要求方向上存在急功近利和偏頗的情況—最經(jīng)典的是前段時間聽說有個企業(yè)的負(fù)責(zé)人要求電子商務(wù)人員每天發(fā)200條B2B信息，另外作為公司的電子商務(wù)部門人員，經(jīng)常到阿里論壇發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)電子商務(wù)人員都是以兼職為主居多，同時待遇偏低。正是因?yàn)檫@些因素，使得電子商務(wù)從業(yè)者的流動量非常大，而這一點(diǎn)正好與電子商務(wù)出成績需要打持久戰(zhàn)的方向相悖。
我們公司的銷售就是從做電商起步的，雖沒有過人的業(yè)績，但目前還電子商務(wù)方面還是有了不少的收獲。這主要有這樣幾個因素：
1.老板了解電子商務(wù)，但不是很精通，卻有很好的心態(tài)，他認(rèn)為不管什么事，就是辦企業(yè)也有個慢慢積累的過程，電子商務(wù)也是一樣；
2.很多人把推廣和接單混為一談，其實(shí)推廣和接單有關(guān)聯(lián)，沒有好產(chǎn)品，即使推廣做好了，客戶來了也不會簽單；談判的人不懂技術(shù)，不透徹了解產(chǎn)品，推廣做好了，單子也是談不成的，它們的關(guān)系必定是相輔相成的；
3.技術(shù)永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的源動力，產(chǎn)品是銷售和推廣的根本，產(chǎn)品要不斷創(chuàng)新，不斷提高技術(shù)含量，增加自己在瞬息萬變的市場中的競爭力是王道
4.開頭提到那篇文章所說的---電子商務(wù)人員素質(zhì)中情商很重要。其實(shí)，無論做什么，都需要情商，需要知識全面的復(fù)合型人才。作為公司攪拌機(jī)推廣的負(fù)責(zé)人，其實(shí)之前做過的是化妝品銷售和培訓(xùn)，但沒想到現(xiàn)在卻做了適用于化妝品行業(yè)的化工機(jī)械--攪拌機(jī)，雖然是跨行的工作經(jīng)歷，但其實(shí)對現(xiàn)在工作同樣有不少的幫助，所謂萬物相通，無論是做電子商務(wù)還是其他，曾有的經(jīng)歷都是工作中的寶貴財富，之前的工作經(jīng)歷和積累為我做攪拌機(jī)推廣也有不小的幫助。
做企業(yè)是個長跑的過程，做攪拌機(jī)推廣也是。專注一件事，認(rèn)真堅持，肯定有收獲，這是永恒不變的真理！
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