企業規模雖小但技術不能落后-和HX制藥吳工交流
作者：常州中實三水機械科技時間：2012-06-14 18:07
常州XH最近有給我們下了幾單側入式液體攪拌機的訂單,XH公司是我們去年開發的一個新客戶,這個以生產藥品為主的企業在以往的采購中經常會選擇一些規模比較大的企業,但去年選擇我們卻是因為被我們的專業技術打動,這個還是后來和改公司的資深工程師吳工由于業務往來熟悉后知道的.
吳工告訴我們,因為之前我們公司是新創企業,當時規模和他們以往制定的要求有一定距離,所以在選擇我們供貨前非常慎重,但最后我們報的技術方案和溝通最讓他們滿意,這歸功于我們側入式攪拌機的節能槳葉和我們設計的一套比較成熟的計算軟件.去年的項目不止我們一家報價,在報方案時,根據當時XH的工況要求,很多企業報的液體攪拌機配置功率是我們的5倍左右,吳工當時按照自己的經驗認為其他單位的功率配置報的太高,和對方溝通時,對方給的理由是這個功率是憑”經驗”制定的,由于我們是所有報價單位中攪拌機功率配置最低的,引起了吳工的注意,經過后來多次的充分交流.我們公司曾做過的案例以及我們科學的計算軟件,最后說服了XH公司,特別是在全面投產前的工藝試驗,XH公司對我們設計的側入式攪拌機的水試攪拌效果非常滿意.我們的小功率配置方案能幫客戶節省很多成本,最后在眾多方案中勝出.
一回生二回熟,有了去年的合作,今年XH公司很多的液體攪拌機項目都會找我們商定方案.我們公司一直強調,在規模方面我們目前不能和行業中的一些大企業相比,但我們的技術永遠要爭取保持領先,在去年的4個專利后,近期我們又準備申報2個新的專利,用產品說話是我們發展中企業制勝的先機!
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