液體攪拌機客戶為殺價搞起了車輪戰
在液體攪拌機銷售過程中我們經常會遇到形形色色的客戶，液體攪拌機非標要求比較多，每個客戶都會不同的工況設定不同的要求，而我們也因為能不斷完成滿足這些個性化的要求使自己的產品更具有特色，因為是非標設計，自然價格都不會完全相同，但大多數可以買產品的宗旨都是為了使用，所以對于報價反復的比較少，一般客戶多是在非標設計方案方面會反復溝通，但我們近期也遇到個難纏的客戶，不僅對液體攪拌機的要求獨特，在價格方面我們也遭遇傷不起的”糾纏”。
這位蘇中地區的客戶是一家環保工程公司，他們也是環保新技術、新工藝應用方面試驗階段，所以除了希望節約成本還對液體攪拌機有3個具體特殊要求：
1.物料腐蝕性要求高
2.需要我們生產的液體攪拌機完全按他們的非常規攪拌罐設計
3.客戶希望這種液體攪拌機能考慮節能
其實就這3個要求來說，雖然繁復一些，但對我們來說不是問題，首先節能30%本身就是我們液體攪拌機的特長之一，其次按照對方的非常規罐體設計也不是困難，而防腐方面我們采用了”特氟龍”防腐設計，但在報價方面讓我們何總非常頭痛.差點不歡而散。
在和我們公司的首輪接觸中，何總已經和對方申明我們公司的價格報的都是實價，沒有時間再這方面和客戶搞花樣，希望對方理解。沒想到對方在應允的情況下，換了好幾輪人員輪番殺價，特別是對方商務代表來壓價時的交流態度和語氣非常不好，讓好脾氣的老板也生氣了，認為客戶根本沒有誠意。按照慣例看這個單子應該沒戲了，但沒想到過了一段時間，和何總首次溝通的技術代表按前面談好的價格重新又找了我們，這個變化充滿了戲劇性，想想客戶還真是形形色色，但這又何必呢!
市場競爭永恒的法則——讓產品說話,我們公司一直追求的是“務實”風格，其實就產品的性價比還是比較高的，料想精明的客戶也是會進行多方比對的，但這樣為了殺價搞車輪戰實在是讓人”傷不起”，其實價格就在那，關鍵還是要看最后的液體攪拌機是否是自己需要的!
【相關文章】
