白金級客戶的美女采購也親睞我們這種成長型小公司
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2012-03-01 20:23
常州JH公司是我們的白金級客戶，去年就向我們采購過臥式螺帶攪拌機(jī)，后來又多次想將他們的攪拌機(jī)訂單下給我們公司，都因?yàn)榭量痰慕回浧谝�，我們沒有承接。
但今天，他們將一個(gè)化工攪拌機(jī)的技術(shù)改造項(xiàng)目給了我們，這是2臺已經(jīng)做好并投產(chǎn)了的化工攪拌機(jī)，當(dāng)時(shí)就是考慮到交貨期太緊，我們沒有承接，另一家蘇北的供應(yīng)商承接了下來，急急忙忙之中將攪拌機(jī)的配置做得不到位，主要存在的問題是功率太小、轉(zhuǎn)速太低、槳葉層數(shù)不夠等方面，綜合起來就是達(dá)不到客戶想要的攪拌工藝效果。
客戶不得不考慮要將這2臺化工攪拌機(jī)進(jìn)行技術(shù)改造，他們認(rèn)為這種比較復(fù)雜又有一定難度的攪拌機(jī)非標(biāo)活上次的合作中我們做得比較到位，于是就將這個(gè)項(xiàng)目給了我們。
JH公司的商務(wù)代表是一位資深的美女采購M小姐，我們在交流中談到了為什么愿意首先考慮將項(xiàng)目交給我們，M小姐真誠坦率地回答了我，這是JH公司的一個(gè)合作理念，他們非常喜歡和那種成長型的小公司合作，尤其偏愛那種崇尚技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)的成長型的小公司，注重產(chǎn)品品質(zhì)、提供良好服務(wù)、價(jià)格合理（很多時(shí)候性價(jià)比還非常高）、動(dòng)作迅速是成長型的小公司的突出優(yōu)勢，大家攜手合作可以共同成長。
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